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男怕入錯行 完美池宇峰暢談創業點滴

2018-03-09 13:44 來源: 浙江在線

 

  在創立完美時空之前,池宇峰賣過硬件、做過軟件,但沒有一個比得上后來的網游賺錢。他認為,“行業決定一切”,創業者就怕入錯行。當然,如何擺平股東和團隊也很重要。

  我有很多自己親身的經歷,因為我在學校的時候也創業過幾次,但是幸運的是每次都掙點兒小錢,那個時候主要是為了鍛煉自己。畢業之后主要有幾個經歷,我最先是在深圳賣電腦,當時是在電子市場。我發現這個行業在那個年代有一些特點:你想價格便宜而且具有競爭力就只能賣假貨,但是賣假貨質量又得不到保證。其實那個時候走私貨很多,計算機配件重新打磨的非常多。當時賺錢心里非常矛盾,你到底是要良心還是要錢?有的時候你經常在兩者中徘徊。當時我的原則就是客戶來的時候我先說你要質量還是要低價格,如果你要質量我告訴你這是真貨,如果你真不信,你就想要便宜的,我賣你便宜的。

  男怕入錯行

  當時確實掙了第一桶金,但是這個行業是無法發展成國際性、世界性企業的。當時就我們幾個同學一起創業,后來我就跑回到北京,我說得換一換,否則的話在那兒堅持會有問題。但是其實也不一定,那個時候聯想1+1電腦還沒開始呢,那是1994年。過了一兩年,聯想1+1的電腦才開始,也許當時我們做品牌電腦,說不定會發展得更大,所以到底是要堅持還是要放棄,有時候是一件很矛盾的事情。

  從1996年開始我們就做洪恩軟件,那個時候軟件是朝陽產業。因為賣電腦時了解很多電腦用戶方面的需求,所以我們做的第一款軟件叫《開天辟地》,是一款學電腦的軟件,現在年輕一代不太知道,那個時候這個軟件銷量很大,當然主要是盜版,99%都是盜版,那些賣兼容機的電腦經銷商基本都隨手會帶一個盜版的《開天辟地》,因為用戶看了光盤之后,可以減少很多騷擾銷售商的麻煩。

  后來我們又做了英語教育軟件,包括兒童教育,像什么GOGO學英語、Hello Teddy,現在還在中央電視臺播。而且我們當時做的很多教材,到現在都是全中國幼兒園體系里英語正版教材銷量最大的。我們覺得還是挺榮幸,比人教社的銷量大。因為幼兒園喜歡活潑,所以我們的教材是有書、有光盤、有軟件,還有玩具,然后還有網絡,其實幼兒園體系特別喜歡這種多媒體教材。

  到了1997年,公司的一些技術人員覺得做教育軟件可能技術含量低,他們想做點高技術含量的,不然他們就離開公司了。當時是為了留住人才,我說你們想干什么?他們說做游戲吧!搞計算機的都喜歡游戲,我說“行,那就做游戲”,所以從1997年開始做游戲,他們上來就做3D。那時候中國的電腦還跑不起來,但是他們有一種愿望想追求很高的技術。

  所以在1998年我們就推出了全中國第一款自主研發的3D游戲,那是一個即時戰略游戲,之后又推出了四五款,出口還不錯,當時出口到韓國、美國,一般在國外基本上還是正版率很高,盜版很少,但在中國大陸就很難掙錢,所以這個工作室一直是維持著,掙不到什么錢。

  從1997年干到2004年,他們干了7年都一直在做單機游戲。到了2004年,這個時候網絡游戲已經很火爆了,游戲這個工作組是獨立出去做,我就沒怎么參與。直到2004年,他們說沒錢了,錢花光了,可能要解散了。我說:“別解散,我認為你們是全中國做游戲最厲害的一支團隊。”那個時候國內做3D游戲的還很少。我說現在網絡游戲不是很火嗎?你們為什么不去看看?他們說網絡游戲是什么我們不太了解。你知道有時候技術人員對市場的敏感性是不夠的。

  然后在2004年,我說咱們開始做網游,我后來研究了一段時間,就是自己去玩,我發現網游還是可以掙錢的,因為它基本上沒有盜版。我經常對他們這么說:只要中國原創的游戲研發組織還有一個能活下來,我覺得應該就是你們,所以不要怕,那個時候其實網易已經掙了很多錢了。

  就這樣這個組等于從做單機游戲轉到了做網游,一下子就成為了中國的原創力量,可以說是最強的一支,直到一兩年前,可能這個隊伍幾乎是國內惟一做3D網游的,而且能夠做成比較大的隊伍,到現在為止應該也是全中國做3D網游第一大的企業,也是全中國出口最大的企業。規模其實發展挺大的,2009年10億利潤,去年招了很多人。但你要是做單機游戲的話,可能一年連100萬利潤都沒有。所以有的時候我們稍微轉一下行,同樣的人、同樣的文化、同樣的技術、同樣的程度,行業就大不同了,就可能一個天上、一個地下。

  這個反過來就說明什么呢?這個組其實是原來洪恩軟件的一個研發小組,出去獨立做游戲的。洪恩軟件發展很好,因為那個時候是純軟件,所以也就無法發展到特別大,每年銷售額坦率地講也一直沒過億。但是他們受到游戲的啟發,現在一轉行就做得很好。然后洪恩軟件那個小組也做了一個決定向硬件發展,做沒法盜版的東西。就這樣他們把內容做了硬件,現在大家可能在市面上看到很多流行的小孩學習用的,拿筆一點書就發聲的東西。洪恩算是做得比較好了,銷售額一下子就起來了,今年應該有2個多億吧。

  所以這個又一次證明了,行業決定一切,當時我的感覺是,只要有本事賺到幾百萬,你就有本事賺幾個億,只是因為行業不同導致你可能比馬云差,可能比馬化騰差。

  其實你要在適當的行業你會發現自己成長得會非常快,所以這一點是我今天特別想跟大家說的“行業決定一切”。但是這里并不是說我想讓大家在行業中換來換去。你看我們最初做電腦生意,我做了一年算是拋開它,實際上一直堅持做四五年也還是能賺錢。從1996年做到現在15年了,我們一直在堅持。那么游戲這塊發展是比較快的,2004年開始,2007年就上市了,所以我們的經歷也是有很多這種堅持和放棄的一些結合。所以說大家還是要具體問題具體分析,不要輕易地放棄。

  也就是到這個時候我知道了什么叫“男怕入錯行”,我原來說了很多年,不知道這句話真正的意思是什么,但是現在我覺得這句話太重要了,當然女企業家也一樣——“女怕嫁錯郎”也很重要。

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