您當前的位置 :主頁 > 視頻 > 民生 >

你必須承認,和士秀比你更懂傳播

2018-03-09 08:11 來源: 浙江在線

                                         

 

   對小微企業來說,什么是真正實際的“互聯網思維”

  前兩天,一直幫我們送貨的快遞小哥忽然和我套近乎,“王總,我想當你們代理。”于是我問他為什么想當我們代理,“這邊有幾十家做面膜的,但就你們我覺得不一樣,能記住。”于是我和小哥聊了很久,我問他懂不懂化妝品,他說:“對化妝品不太了解,但看了你們廣告,對你們有信心。”

  這件事對我觸動挺大,最近讀的關于互聯網思維的書挺多,干貨的內容無非還是那幾樣,仔細考量下來,幾乎沒有能用在現階段的。而且國內創業的氛圍也有些浮躁,大家似乎都在找一個簡單的模式,簡單到什么也不用費力做就可以成功。(或者抽象為燒掉多少錢)這種想法不但懶惰而且有害,容易把初創的企業帶進溝里去。我就有個開餐館的朋友每天和我討論模式而不是菜好不好吃,實際他家餐館生意不好就是因為菜不好吃。和士秀的產品非常好,所以我才能抽空出來想想“互聯網思維。”

  于我而言,“互聯網思維”是指相比以前的傳統商業環境有哪些新的東西可用。

  簡化再簡化后就剩下三點“渠道”“廣告”“及時回饋”。“渠道”是大家共有的,小微企業也很難再在“渠道”上玩出什么新花樣來。“及時回饋”可以幫助改進產品,也能搭建一個健康的客服環境,做與不做區別很大,但做了之后的區別就很小了。“廣告”不一樣,互聯網時代新出現了無數“免費”的廣告渠道,“廣告”怎么做是能在發展階段直接決定小微企業的生死的,和士秀在初創期間的跳躍式發展,就是依托“廣告”來完成的。

  所以對我們這種類型的小微企業來說:“互聯網思維”就是新的傳播思維,想要以小博大,那就一定要在這一塊做足文章。

  我問快遞小哥他在哪看到我們的廣告,他說不記得了,大概是在網上,某個微信群里。

  你有一半廣告費被浪費了嗎?你浪費了全部廣告費!

  廣告界有句笑談:“我有一半的廣告費浪費了,但我不知道是哪一半。”這是基于傳統傳播渠道的感慨,傳統發布渠道傾向于大而全,幾十年來一直用”千人成本”之類的標準進行考核,哪怕負責的企業主做一些事后調查,也會因為統計方式并不科學,最終流于形式。于是傳統企業對廣告的考核是按年來算的。

  對小微企業來說,我們能有整年的時間來檢驗“廣告”是否有效么?

  另一個致命的脈門在于與廣告公司合作上,許多同行對待“廣告”的態度十分曖昧,既希望能有較好的“廣告”出街,又希望只付出“設計師”的價錢,甚至有的老板會讓所謂朋友來設計產品包裝和“品牌海報”,省下來的錢剛好可以用于注銷公司。

  比起上一種老板,另一種更為可怕,他們把一切和傳播有關的東西寄希望于廣告公司,你真的相信那些所謂的“大師”能拯救你的企業嗎?大的廣告公司如國際4A,重心只在全球品牌上,你可憐的服務費不能買到他們真心實意的服務,而小的本土廣告公司,缺乏人才和成熟的團隊,根本不可能提供你期待的服務質量,廣告這件事是無法依靠別人的,只能自己來干,實際上沒有人比創業公司的老板更了解實際的市場情況,廣告人多數掌握的只是傳播的方法。

  所以和士秀項目啟動前,我花了半年找一個合適的廣告團隊。這個團隊做為合伙人加入公司,我們互相學習而不是互相依賴,等到磨合成熟后才開始實驗性的傳播。

  實際上我一直在搜集競爭對手與同行的廣告,遺憾的是未能在同等規模的對手那看到可以參考的東西,與和士秀同規模的企業總是傾向于模仿市場領頭者的廣告策略,具體表現在傳播上:就是物料干凈簡潔, 文案溫和,賣點清晰,非常喜歡強調功能性。咋一看像那么回事,實際就是溫吞的一杯開水,這一杯和那一杯沒什么區別,也沒有人愿意去嘗。

  在我看來,溫吞的廣告及是浪費媒介費用,如果廣告出去不能讓人對產品感興趣,無法引起爭議,沒有二次傳播的沖動,那廣告費就浪費掉了,我們可愛的競爭對手們,常常迷失在追求安全感的山洞里,覺得自己的品牌不能用來冒險,可在這個早就信息泛濫,人們注意力高度分散的時代里,如果不能讓廣告足夠獨特,那就等于沒打廣告。

彩经网黑龙江时时彩